Ti stai chiedendo come puoi trovare nuovi clienti B2B? Come fare per potenziare la tua campagna di email marketing? Facciamo una premessa.
Ormai l’email marketing è sulla bocca di tutti. Ma a quanto pare nel cuore di pochi. Sì perché devi un po’ immaginare il mondo dell’email come un piccolo giardino che, per crescere, ha bisogno di cure ed assistenza. Quante volte guardando il tuo giardino hai in mente di coltivare piante diverse? Lo immagini immenso, pieno di colori e in continua evoluzione.
L’email marketing è esattamente cosi. L’email è il tuo giardino. Le piante che lo decorano e contribuiscono alla sua crescita sono i tuoi clienti. E’ grazie a loro se la tua azienda è in vita, cresce e si espande. Tu ti nutri dei loro bisogni, loro si nutrono di ciò che offri. Uno scambio di esigenze che, per esistere, ha bisogno di fondare le sue radici su un lavoro attento, peculiare e dettagliato.
In pochi punti:
Cos’è la lead nurturing
Tutto questo porta il nome di Lead Nurturing. Come si evince dal termine (per questa volta puoi anche non conoscere l’inglese) si tratta proprio di NUTRIRE costantemente il rapporto tra azienda e potenziali consumatori, al fine appunto di trasformarli in clienti effettivi. Per creare questo legame, le aziende possono avvalersi di vari strumenti. Noi analizzeremo il canale dell’email che, come ben puoi immaginare, consiste nell’invio di newsletter al fine di promuovere un servizio o un prodotto.
Come detto poc’anzi, tutto inizia quando un’azienda decide di promuovere ciò che offre ad un utente. L’utente in questione può essere una persona X o un’azienda. Nel primo caso si parla di B2CB2c è l'acronimo dell'espressione inglese "business to consumer". Rappresenta, quindi, tutti i modelli di business che prevedono un rapporto diretto tra azienda e cliente. Sia nell'abito delle operazioni digitali che... (approccio al consumatore). Nel secondo invece si parla di B2B, ossia un approccio prettamente strategico e commerciale tra aziende. In questo caso infatti, il servizio a cui un’azienda può attingere è un database di contatti, finalizzato ad ampliare il proprio bacino di clienti B2B.
Il database di contatti infatti include quegli indirizzi email affini alla tipologia di prodotto che vogliamo offrire o quantomeno contatti potenzialmente interessati ad accettare le nostre proposte.
Scopri le differenze tra marketing B2C e B2B!
A cosa serve la lead nurturing
La domanda può risultare a tratti scontata ma è bene precisarlo. A cosa serve acquisire nuovi contatti?
Beh, a espandersi e ad ampliare il proprio business. Nell’email marketing non ci si deve accontentare. I clienti sono il tuo pane quotidiano e raddoppiarli o triplicarli è solo qualcosa a tuo favore. Ecco da dove nasce il termine nutrire. E’ proprio la parola giusta per sottolineare un rapporto che deve essere coltivato giorno dopo giorno.
Ma a questo punto è anche lecito chiedersi:
“Come si possono acquisire nuovi clienti?” “Da dove si parte? A chi ci si può rivolgere?“
Ecco questo è il fulcro del nostro articolo. Ti aiuteremo infatti a capire come si possono acquisire nuovi indirizzi e in che modo farlo legalmente, rispettando la privacy GDPR.
Come acquisire clienti B2B
Prima di passare allo step definitivo dell’acquisizione degli indirizzi dei clienti B2B è bene partire da un presupposto principale. Ogni azienda deve avere bene in mente il target a cui indirizzare le proprie offerte. In questo modo si pongono le basi per una strategia di email marketing lineare che ha obiettivi decisi e mirati.
Solo a quel punto si può procedere nella ricerca. Per poter acquisire nuovi clienti B2B, come abbiamo detto, puoi optare per il canale dell’email marketing che, attraverso l’invio di newsletter, ti consente di attirare sempre nuovi utenti interessati alla tua proposta.
Ma se ti dicessimo che puoi evitare questa fatica e puoi farti aiutare? Lo sai che esistono fornitori di liste email targetizzate e perfette per il tuo business? Si tratta di servizi che hanno a disposizione un database di contatti già selezionati e scelti per te.
Alt attenzione! Sappiamo già a cosa stai pensando.
“Ma le liste email possono trovarsi liberamente sul web, perché rivolgersi ai fornitori?“
Una domanda lecita. Ed ecco che entra in gioco uno degli aspetti più importanti nel settore dell’email marketing: la privacy GDPR.
Come acquisire contatti di clienti b2b in modo legale
Cosa succede se reperiamo liste random che circolano su Internet? Rischiamo di rovinare la reputazione della nostra azienda. Infatti, non tutti i contatti email che si trovano sul web sono autentici.
Liste acquisite illecitamente o compilate con scarsa conoscenza possono compromettere l’azienda e creare danni irreparabili. E allora come si fa? Ci si affida a servizi professionali che analizzano con accuratezza e attenzione tutti i contatti rispettando le regole della normativa sulla Privacy.
In che modo? Ad esempio attraverso un’attività di Permission Marketing, una strategia che si basa sull’offrire informazioni su prodotti o servizi pertinenti all’attività del potenziale cliente (il destinatario della tua email)
E poi… che si fa?
Ok, fin qui tutto chiaro. Ma una volta reperiti tutti i contatti dei clienti B2B? Cosa si dovrebbe fare? Bella domanda. Ma anche qui la risposta non si fa attendere. Per poter comunicare con il database di contatti scelto e selezionato hai bisogno necessariamente di una piattaforma di email marketing. Sì perché solo con il suo aiuto potrai segmentare i contatti, suddividerli per elenchi e successivamente creare le offerte personalizzate e decidere quando e come inviarle.
Un software di email marketing infatti ti permette di gestire la tua mailing list al meglio e di ottimizzare le tue campagne di email marketing in modo tale che abbiano successo e l’effetto desiderato.
Bundle Mailsenpai-BancoMail: la soluzione perfetta
Sulla teoria ci siamo. Ma sulla pratica? Ti senti già perso perché non sai quale fornitore scegliere o a quale software di email marketing affidarti? Pensavi davvero che ti avremmo abbandonato cosi?
Oggi ti presentiamo il Bundle Mailsenpai-BancoMail, una partnership nata per potenziale la tua strategia di marketing B2B. In cosa consiste? Semplicissimo. Se acquisti il database offerto da Bancomail hai ad un prezzo scontato la piattaforma di Mailsenpai, grazie alla quale potrai creare e gestire autonomamente la tua lista di clienti B2B e viceversa!
Tutto questo ad un prezzo super conveniente. I benefici che otterrai?
- Elenchi email tracciati: ogni dato è unico e aggiornato costantemente.
- Conformità al GDPR: i database rispettano la normativa Privacy e possono essere utilizzati per il Direct Marketing.
- Garantiti: se nel database trovi indirizzi non funzionanti, sarai rimborsato tempestivamente
Insomma due servizi professionali che ti consentiranno di lanciare le tue campagne di B2B con successo!
