Amazon è l’e-commerce più grande al mondo. Ogni giorno sulla piattaforma vengono venduti centinaia di migliaia di prodotti. Se sei qui è perché vuoi entrare anche tu in questo mondo. Vuoi capire come vendere su Amazon.

In quest’articolo ti spiegheremo tutto quel che c’è da sapere sulla vendita su Amazon: come funziona, quanto costa, quali sono i pro e i contro. Pronto? Iniziamo!

Cos’è la vendita su Amazon

Partiamo dal principio. Cosa vuol dire vendere su Amazon? Come tutti i negozi online, anche Amazon segue delle regole ben precise. Regole che sono diverse da quelle dei negozi fisici. Vendere online richiede infatti competenze specifiche. Devi sapere cosa vendere e soprattutto come farlo.

Nel caso specifico, una conoscenza – seppur superficiale – della piattaforma è fondamentale. Conoscendone i meccanismi ti risulterà infatti più semplice vendere i tuoi prodotti su Amazon. Molto lo imparerai col tempo, ma per iniziare ti saranno utili alcune coordinate.

• Puoi vendere prodotti nuovi o usati. La decisione è tua. Solitamente, le aziende vendono i propri prodotti – nuovi -, mentre i privati optano spesso per la vendita di articoli usati.
• Esistono diverse categorie di prodotto: automobilistica e industria, casa e cucina, giardino e fai da te, elettronica e informatica, giochi, bambini e prima infanzia, libri, musica, video, DVD, sport, viaggi e tempo libero. Come vedi, le categorie comprendono una varietà di prodotti davvero enorme. Su Amazon è infatti possibile vendere e comprare praticamente di tutto.

Perché vendere su Amazon

Dopo questa breve premessa, passiamo ad analizzare i motivi per cui vendere su Amazon. Se stai valutando questa mossa da un po’, probabilmente li conoscerai già. In caso contrario, di seguito troverai alcune delle ragioni per cui vendere su Amazon può rivelarsi una scelta vincente.

Innanzitutto, per i numeri. Amazon ha milioni di clienti in tutto il mondo. Ad esempio, nel 2019 gli abbonati prime sono stati 150 milioni. Ogni giorno, inoltre, vengono cercati su Amazon centinaia di migliaia di prodotti. E gli acquisti non sono da meno: negli USA sono circa 4000 al minuto. Raggiungere nuovi potenziali clienti, dunque, non sarà difficile.

Un altro fondamentale motivo è che gli e-commerce stanno crescendo. Complice la situazione attuale, gli acquisti online sono sempre più diffusi. Ed Amazon è la piattaforma leader per gli acquisti online.

A questo proposito, leggi anche come aprire un negozio online. Tanti consigli utili per iniziare!

Dunque, molti potenziali clienti e settore in crescita. Ottime premesse di successo.

Come funziona

Bene, è il momento di capire come funziona effettivamente la vendita su Amazon. Come avviene per qualsiasi compravendita, sono due i principali attori. Il venditore – in questo caso tu – e l’acquirente.

Immagina la seguente situazione. Un utente ha deciso di acquistare uno smartphone. Nella barra di ricerca inserisce il nome del modello, e si vede apparire tutti i risultati corrispondenti. Vale a dire prodotti che rispondono a quella specifica ricerca. Tra questi, c’è anche il tuo. L’utente sceglie di acquistare proprio quello, convinto dal rapporto qualità/prezzo. Cosa succede a questo punto?

Ogni volta che un utente effettua un ordine, il venditore riceve un’email e un avviso sul proprio pannello di controllo. Gli viene inoltre accreditato sul conto corrente l’importo pagato dall’acquirente.

Rimane un’ultima cosa da fare, la più importante. Spedire il pacco contenente il prodotto acquistato. Il venditore può scegliere se occuparsene autonomamente o affidarsi alla Logistica di Amazon.

Amazon FBA

La Logistica di Amazon, anche detta FBA (che sta per Fullfilled by Amazon) è un servizio a pagamento messo a disposizione dei venditori. Scegliendo questo servizio, Amazon si occuperà dello stoccaggio, della spedizione, dell’assistenza clienti e della gestione dei resi. Aderendo alla Logistica di Amazon è inoltre possibile rientrare nel programma Prime, che garantisce agli abbonati spedizioni veloci e gratuite.

Il venditore che si affida ad Amazon FBA, dunque, non dovrà far altro che vendere. Agli aspetti tecnici e organizzativi ci penserà il colosso dell’e-commerce.

Quanto costa vendere su Amazon

Una domanda che molti si pongono prima di iniziare la loro attività di vendita su Amazon è relativa ai costi. Avere un’idea di quanto sarà l’investimento necessario è uno dei passi preliminari. Se dunque anche tu vuoi farti un’idea dei costi per vendere su Amazon, ecco quello che devi sapere.

Partiamo col dire che per vendere su Amazon esistono due diversi account: base e pro. L’account base è pensato per chi effettua poche vendite mensili (meno di 40), e non prevede un abbonamento. L’account pro, al contrario, è destinato a chi gestisce grandi volumi d’affari. Analizziamo i costi nel dettaglio.

• Account base. Nessun costo di abbonamento. Commissione di chiusura fissa pari a 0,99€ per articolo. Questa si applica ogni volta che un prodotto viene venduto. Commissioni di segnalazione variabili in base alla categoria del prodotto e al prezzo di vendita.
• Account pro. Il costo dell’abbonamento è di 39€ al mese. Non si applicano commissioni di chiusura, mentre quelle di segnalazione seguono le stesse regole dell’account base.

Inoltre, a prescindere dal piano, Amazon applica un’ulteriore commissione per i prodotti delle categorie media. In particolare, 1,01€ per i libri e 0,81€ per articoli appartenenti alle categorie Musica, Video, DVD e Videogiochi e software.

Vanno poi calcolati a parte i costi per la Logistica di Amazon, nel caso in cui si decida di usufruire di tale servizio. Questi dipendono principalmente da dimensioni e peso dei prodotti. Puoi trovare maggiori informazioni sulle tariffe sulla pagina ufficiale.

Come iniziare a vendere

Sei pronto per vendere su Amazon? Iniziare è semplice, ti basterà seguire i passaggi descritti di seguito.

• Crea un account. Per prima cosa, dovrai creare un account venditore. Se hai già un account Amazon, accedi inserendo email e password. In caso contrario, creane uno. Vai poi su Account e liste e, alla voce Altri account, seleziona Vendere su Amazon. Clicca su Registrati ora e inserisci tutte le informazioni richieste. Oltre alle informazioni personali – paese, data di nascita, documento d’identità, indirizzo e numero di telefono – ti verrà chiesto di inserire i dati della tua carta di credito e il nome del tuo negozio. Infine, attiva la verifica a due fasi.
• Crea un inventario. Il passo successivo è creare un inventario prodotti. Vale a dire un vero e proprio catalogo contenente tutti gli articoli che hai deciso di vendere. Dovrai creare delle inserzioni contenenti tutte le informazioni sul prodotto: nome, immagine, prezzo, descrizione. Puoi anche inserire dettagli quali dimensioni del pacco, condizione, paese di origine. Per creare le tue inserzioni cerca la voce Catalogo nel menù e poi Aggiungi prodotto. Inserisci ora il nome del prodotto che vuoi vendere e fai clic su Cerca. Se esistono altri prodotti simili già in vendita, clicca su Metti in vendita. In questo caso dovrai personalizzare le voci già presenti. In caso contrario clicca su Crea una nuova offerta e inserisci le informazioni richieste.

Fine! Ora puoi iniziare a vendere i tuoi prodotti su Amazon.

Vendere su Amazon da privato

Non hai un’azienda ma vuoi vendere su Amazon. Si può? La risposta è sì. Anche i privati possono infatti mettere in vendita prodotti sul popolare sito e-commerce.

Ad esempio, puoi vendere alcuni oggetti che non usi più. In questo caso dovrai specificare nell’inserzione che si tratta di un prodotto usato. Pur non essendo una piattaforma dedicata agli acquisti di seconda mano, su Amazon i prodotti usati hanno un discreto successo. Spesso infatti sono in buone se non ottime condizioni, ma vengono venduti ad un prezzo molto inferiore rispetto a quello del prodotto nuovo.

Se invece sei un artigiano che realizza oggetti particolari, c’è posto anche per te. Anzi, un’intera sezione. Amazon Handmade è infatti dedicato agli artigiani di tutto il mondo che realizzano i propri prodotti fatti a mano.

Vendere su Amazon senza Partita Iva

E se non ho Partita Iva? Non preoccuparti, anche in questo caso puoi vendere su Amazon. Potrai infatti utilizzare l’account base, che permette di vendere piccole quantità di prodotti. Senza Partita Iva puoi infatti svolgere esclusivamente un’attività di vendita occasionale.

Se dunque il tuo obiettivo è espandere il tuo business, il consiglio è aprire la Partita Iva e passare all’account pro. In ogni caso, consultare un commercialista è sempre importante per essere sicuri di muoversi nel modo giusto.

Pro e contro

Per concludere questa breve guida su come vendere su Amazon, non ci resta che evidenziare pro e contro di questa scelta.

Tra i principali vantaggi vi sono:

• aumento della brand awareness. Espandi il tuo pubblico. Mettendo in vendita i tuoi prodotti su Amazon raggiungerai milioni di persone, e ti farai conoscere.
• maggiori guadagni. Arrivare a più persone vuol dire vendere di più. E vendere di più significa guadagnare di più. Se vuoi veder crescere le tue entrate, iniziare a vendere su Amazon è un’ottima mossa.
• fiducia dei clienti. I clienti si fidano di Amazon. L’89% dei clienti preferisce infatti acquistare da questa piattaforma che da altri siti e-commerce. Diventando venditore Amazon guadagnerai dunque la fiducia dei potenziali clienti.

Ma osserviamo anche l’altro lato della medaglia. Sono due i maggiori svantaggi del vendere su Amazon. Il primo riguarda l’eventualità di avere un basso margine di guadagno. Parte dei guadagni va infatti utilizzato per sostenere i costi di commissione, oltre che quelli di stoccaggio e spedizione. Il secondo è la controparte dei grandi numeri di Amazon. Molti clienti presuppongono infatti molti venditori. La competizione, dunque, può essere spietata.

Conclusioni

Vendere su Amazon può rappresentare un’ottima opportunità per il tuo business. A patto di sapere come fare. Con questa guida hai appreso le basi teoriche, ora non ti resta che aggiungerci l’esperienza pratica.

Se ti interessa la vendita online, non perderti gli articoli su Facebook Marketplace, Facebook Shops e Instagram Shopping. E per qualsiasi consiglio, non esitare a contattarci. I professionisti di Mailsenpai sono a tua disposizione.