Non tutte le parole sono power words! Spesso nei messaggi pubblicitari diventano poco efficaci a causa delle parole che non suscitano nessuna emozione nella mente dei potenziali clienti. In questo articolo imparerai a utilizzare le giuste parole per ottenere il massimo risultato da ogni tua comunicazione.  

Cosa sono le power words?

Le power words letteralmente significano  ”parole di potere”. Questa particolare dicitura viene utilizzata per racchiudere tutte quelle parole persuasive, in grado di scatenare nelle persone una risposta emotiva. Sono dette parole potenti perché è molto difficile che gli utenti possano resistere alla loro forza persuasiva. Per questo motivo spesso sono lo strumento più semplice ed efficace per aumentare le conversioni.

Le power words sono state utilizzate da sempre più brand, grazie al successo del neuromarketing e agli studi sugli aspetti più irrazionali del consumatore. Inoltre, possiamo differenziarle dalle classiche keyword, che invece solo molto utili per le strategie di SEO.

Perché sono importanti le power words?

Ti starai sicuramente domandando perché dovresti utilizzarle nei tuoi messaggi pubblicitari. Bhe, la risposta è semplice! Se utilizzate nel modo giusto, le power words sono in grado di invogliare gli utenti a compiere un’azione positiva per la tua azienda.

Ad esempio, con molta probabilità gli utenti iscriveranno alla tua newsletter, leggeranno un articolo del blog o acquisteranno un tuo prodotto. Le parole persuasive sono tra gli strumenti utili per arrivare al cuore dei consumatori facendo leva sugli aspetti più irrazionali.

Come si usano le parole persuasive?

Questa parole potenti sono gli aromi che rendono il tuo copy più invitante. Anche l’articolo più bello senza le giuste parole per descriverlo non verrà letto da nessuno. Il nostro consiglio è creare dei contenuti di valore per il tuo pubblico e poi utilizzare le power words per invogliarli a leggerli.

Prima di scegliere la parola giusta, però, devi sempre definire i tuoi obiettivi di marketing e i canali utili per raggiungere il tuo target di riferimento. Solo dopo aver ben chiaro ogni azione, puoi utilizzare degli strumenti per rendere il tutto più bello. Immagina di costruire una casa, senza aver costruito le fondamenta non puoi acquistare ai mobili che la renderanno unica.

Dove inserire queste power words

Prima di capire quali parole potenti facciano al caso tuo, è il momento di capire dove inserirle. Le possibilità di utilizzare le power words sono infinite e possono determinare il buon esito di ogni campagna pubblicitaria. Ricorda però di non dimenticare di creare sempre dei contenuti di qualità, oltre che accattivanti.

Di seguito troverai degli spunti su dove poter inserire queste potenti parole.

• Nell’oggetto delle email, ogni campagna di mail marketing deve avere delle parole che incentivino gli utenti ad aprire le email. Un oggetto insignificante renderà la tua email anonima e non memorabile.
• Nel titolo di un post o di un articolo. Come nel caso precedente è importante utilizzare subito delle parole che suscitino emozione nell’utente. In questo modo, i tuoi lettori saranno più invogliati a leggere l’intero contenuto.
• All’interno del tuo sito. Indipendentemente dal tipo di attività devi invogliare gli utenti a leggere i tuoi contenuti. Non annoiarli con frasi troppo difficili o che rendono la lettura noiosa.  Ti consigliamo di utilizzarle soprattutto nelle prime righe del sito e vicino alle call to action.
• Nella landing page sono necessarie le power words. Senza di esse non incentiverai mai l’utente a compiere l’azione desiderata.

Tipologie di parole potenti

Non tutte le power words sono uguali! Esistono diverse tipologie di parole, che possono essere utilizzate in base alla risposta emotiva che vogliamo ottenere. Ogni tipologia fa leva su un aspetto emotivo importante per ognuno di noi.

Curiosità

Tutti i consumatori non sanno resistere alla curiosità. Utilizzando parole che fanno immaginare all’utente che il contenuto è esclusivo o difficile da ottenere saranno più incentivati a visualizzarlo.Ti consigliamo di utilizzare questo tipo di power words all’interno del tuo blog o nell’oggetto delle email.

Di seguito troverai una serie di parole che potrebbero esserti utili:

• Sii il primo
• Dietro le quinte
• Confidenziale
• Censurato
• Spoiler

Scarsità

Le parole di questa categoria attirano l’attenzione dell’utente puntando sulla scarsità dei prodotti o sulla possibile perdita di un’occasione.  Questa tipologia di parole potenti è molto utile se il tuo obiettivo è aumentare le conversioni. In particolare, sono molto utilizzati all’interno dei siti di e-commerce.

Di seguito troverai alcune parole da utilizzare:

• Affare
• Sconto
• Da non perdere
• Esclusivo
• Prezzo momentaneo

Lussuria

Rendi desiderabile il tuo prodotto con le parole persuasive che fanno leva sulla lussuria. Più qualcosa è esclusivo più le persone vorranno averlo. Spesso si utilizza per prodotti di fascia alta, come brand di alta moda o di profumi esclusivi.

Se sei interessato a questo tipo di power words potresti prendere spunto da queste parole:

• Travolgente
• Ipnotico
• Malizioso
• Provocante
• Sensuale

Pigrizia

Questa tipologia di parole sono perfette per gli utenti che vogliono ottenere il massimo risultato con il minimo sforzo. Sono molto utili se vuoi sponsorizzare le attività relative a un viaggio o dei servizi.

Se sei interessato a questa categoria di power words segnati queste parole:

• Tutto incluso
• Senza sforzo
• In meno di
• In tempo record
• Schiocco di dita

Fiducia

Gli utenti acquistano solo se hanno fiducia del brand. Se hai una nuova attività o vuoi espandere il tuo business a un target di persone che non ti conosce devi utilizzare le power words che ti rendano affidabile.

In questo caso potrebbero esserti utili queste parole:

• Garantito
• Certificato
• Ufficiale
• Scientificamente provato
• Nessun rischio

Paura

La paura è una delle più potenti armi di persuasione. Cerca di rendere consapevoli gli utenti sulle conseguenze negative del non utilizzo dei tuoi prodotti o servizi. Attenzione però a non spaventare troppo gli utenti e a offrire immediatamente la soluzione alle loro paure. È molto utile se vuoi pubblicizzare qualcosa che serve a proteggere l’utente. Ad esempio, servizi di protezione informatica o domestica, come antivirus o allarmi.

Di seguito troverai delle power words utili per far leva sulla paura:

• Attenzione
• Crollo
• Diffidare
• Vittima
• Agguato

Esempi di uso di power words

Dopo averti mostrato diverse categorie di power words è il momento di analizzare insieme alcuni esempi di successo.  

Il fascino della novità

È risaputo che nessuno sa resistere al nuovo! La novità è un importante valore aggiunto in quasi tutti i settori merceologici. Le power words che richiamano alla novità, però, vengono utilizzati principalmente per i prodotti tecnologici.

Basti pensare ad Apple che ad ogni lancio di un nuovo smartphone, utilizza la frase “il miglior iphone di sempre”. Non importa se le caratteristiche tecniche tra un prodotto a un altro non cambiano molto. È necessario dare la percezione che sia un prodotto rivoluzionario.

Per fare ciò è utile l’uso di power words come:

• Il migliore
• Nuove funzionalità
• Rivoluzionario
• Stravolge
• Super

Il potere del gratuito

In tantissimi messaggi pubblicitari si sfrutta il potere dei prodotti omaggio. Se il consumatore comprende che può ottenere qualcosa senza dover pagare nulla sicuramente accetterà la proposta.

È risaputo che nessuno rifiuta un regalo! Queste parole persuasive vengono utilizzate all’interno di molti siti di e-commerce o nei punti vendita fisici. Ad esempio, la Conad utilizza un’offerta commerciale chiamata “bis”, in cui il consumatore acquistando due prodotti uguali ne pagherà solo uno. In questo modo il supermercato incentiverà le vendite su quei particolari prodotti, mentre il consumatore si sentirà gratificato del vantaggio economico ottenuto.

Se vuoi prendere spunto da questo esempio pratico potrebbero esserti utili anche le seguenti power words:

• Pendi 3 e paghi 2
• In omaggio
• Assaggio gratuito
• Compreso nel prezzo
• Il meno caro è gratis

Conclusioni

Ora è il momento dei saluti!

Speriamo di averti dato i giusti suggerimenti per utilizzare al meglio le power words nelle tue comunicazioni. Se hai bisogno di ulteriori suggerimenti, non esitare a contattarci. Noi di mailsenpai, siamo sempre pronti a supportarti!