Pronto a conoscere una nuova strategia di business? Con il network marketing puoi creare una fitta rete di venditori pronti a trovare nuovi clienti per i tuoi prodotti e servizi. Non ne hai mai sentito parlare? Tranquillo, ti aiuteremo a scoprire se il network marketing è la soluzione che fa per te!

Cos’è il network marketing?

Prima di capire cos’è il network marketing sfatiamo qualche falso mito. In Italia, la parola “network marketing” viene spesso associata a qualcosa di negativo. Questo è dovuto dal semplice fatto che alcune aziende, che hanno utilizzato questa modello di business, non hanno avuto il successo desiderato. Il problema, però, non risiede nel network marketing, ma in stime e scelte sbagliate. Insomma, a differenza di quanto molti credono, il network marketing non è una truffa!

Non è un caso che all’esterno moltissime aziende lo utilizzano nel loro business aziendale. Il network marketing, altro, non è che un modello di business che si basa su una rete di distribuzione. Fa parte delle logiche di marketing di multilivello, perché non è l’azienda a vendere direttamente i propri prodotti o servizi. Con il network marketing si reclutano dei soggetti che si occupano del processo di vendita e che guadagnano una fee in base ad esse.

A cosa serve il network marketing?

Il network marketing ha portato tantissime aziende al successo! Il segreto della loro fortuna non risiede solo in questo modello di business, bensì nella qualità del prodotto o del servizio. Non pensare che sia una formula magica per arrivare a un successo sicuro!

Se, però, riesci a creare un valido network marketing con dei prodotti vincenti riuscirai ad avere molti vantaggi. In particolare, con questo tipo di business è utile per:

• Incentivare la meritocrazia. Questo tipo di modello premia i volenterosi! Ogni venditore verrà retribuito in base a dei risultati tangibili, ossia i prodotti venduti e i clienti soddisfatti.
• Aperto a tutti. È un modello di business che può essere adottato anche da aziende di piccole dimensioni. Questo perchè ha un costo di gestione inferiore rispetto ai modelli tradizionali di business.
• Più flessibilità per i dipendenti, che potranno gestire la propria vita lavorativa come meglio credono. Non devono timbrare un cartellino o sottostare a degli orari decisi dall’azienda. L’unico dovere è raggiungere gli obiettivi.
• Proattività, i venditori che guadagnano una fee sulle loro vendite saranno incentivati a fare sempre di più. Non sprecheranno tempo e saranno più motivati a concludere più vendite possibili.

Chi è il networker?

Una figura professionale vitale per il network marketing è il networker, ossia un professionista che vende sé stesso. Questo professionista deve avere delle buone doti comunicative e una propensione a creare e curare le relazioni. Il networker, infatti, ha il ruolo di coltivare i propri contatti e trasformarli in clienti. Con l’era della digitalizzazione, le sue attività si sono trasferite nel mondo online. Sempre più utenti trovano i propri clienti comodamente da casa. Le competenze richieste sono quindi in continuo mutamento e non possono prescindere dal conoscere le regole dei social network.

Come iniziare a fare network marketing?

Sei curioso di sapere come iniziare a fare network marketing per un’azienda? Prima di buttarti in questa nuova avventura devi avere delle certezze. Verifica prima questi particolari per non rimanerne fregato!

Per quale azienda vuoi lavorare?

Assicurati che l’azienda per cui vuoi vendere sia affidabile e seria. In particolare, cerca di capire come opera e cosa ne pensano gli altri networker. Se è un’azienda nuova verifica che siano economicamente stabili e che possano mantenere le promesse fatte.

Inoltre, cerca di capire chi è il board dell’azienda e il loro background lavorativo. Sfrutta i vantaggi del mondo virtuale per scovare ogni dettaglio sulla loro professionalità.

Cosa venderai?

È sempre meglio vendere qualcosa che anche tu compreresti. Se non ti interessa il settore o non preferisci quei prodotti vuol dire che non è la strada giusta. Verifica prima cosa andrai a vendere e la loro qualità. Altrimenti verrai etichettato come un cattivo venditore o addirittura come un imbroglione. Assicurati che sia prevista un’adeguata assistenza post vendita e che il cliente abbia delle garanzie. Il cliente ti conosce in prima persona e probabilmente verrà a bussare alla tua porta se non è soddisfatto.

Hai strumenti adatti per la vendita?

Puoi essere anche un bravissimo venditore, ma da solo non potrai raggiungere importanti traguardi. Innanzitutto, l’azienda dovrà offrirti un supporto iniziale per entrare nel network marketing. Se è un’azienda seria ti offrirà:

• Formazione: come video lezioni o sessioni di formazione;
• Strumenti informativi, come libri o cataloghi dei prodotti;
• Un sito per acquisire le fee ottenute dalle vendite.

Qual è il guadagno dalla vendita?

È bene che tu stabilisca con un preciso contratto il tuo margine di profitto. Esistono diversi accorti di network marketing. Alcune aziende riconoscono una provvigione variabile in base alle vendite. Altre invece offrono una fee fissa. Non aver paura di fare domande prima di firmare un contratto. Se l’azienda non ha nulla da nascondere effettuerà una presentazione dettagliata sul loro modo di lavorare. Spesso, il modo di guadagnare di questo modello di business non è molto lontano dall’affiliate marketing.

Tecniche e strategie sulle attività di network marketing

Se sei invece interessato a utilizzare il network marketing come modello di business aziendale sei nel paragrafo giusto. Hai già il prodotto o servizio da vendere ai tuoi clienti? Noi ti aiuteremo a definire tutti gli step utili per definire la strategia giusta per incentivare gli acquisti!

Step 1. Chi sono i tuoi clienti?

Come ogni strategia di marketing è necessario avere ben chiaro a chi venderai il tuo prodotto o servizio. La definizione del target di riferimento è un elemento chiave per raggiungere i tuoi obiettivi. Non basta una semplice definizione socio-demografica, ma devi scavare più a fondo. Devi conoscere tutto di loro: desideri, paure e problematiche da risolvere. I venditori avranno un rapporto diretto con loro e devono conoscere tutte le tecniche per non risultare inaffidabili o degli scocciatori.

Step 2. Qual è l’obiettivo?

Dopo aver definito a chi ti rivolgerai è bene avere dei chiari e misurabili obiettivi di network marketing. Cerca di pianificare quante vendite vuoi raggiungere in un periodo predefinito e con quanti venditori. La voglia di iniziare non deve farti saltare questa importantissima fase. Senza di essa, non potrai mai sapere se le tue azioni hanno avuto successo oppure no.

Step 3. Come iniziare?

Dopo aver chiarito tutti gli elementi di base del network marketing non avere fretta di raggiungere subito gli obiettivi. Uno dei segreti del successo è la pazienza. Per creare un’efficace rete di validi venditori ti consigliamo di iniziare con calma. Inizia con uno o due collaboratori e assicurati che conoscano bene il prodotto e il target di riferimento. La reputazione iniziale è fondamentale per avere dei buoni risultati.

Inoltre, ti consigliamo di iniziare da chi ti conosce o conosce i tuoi venditori. Questo ti permettere di iniziare con dei potenziali clienti che sono più propensi ad ascoltarti. Ti aiuteranno a definire la giusta strategia di vendita e capire gli errori.

Step 4. Inizia il vero network marketing!

Una volta aver avuto successo nella tua “comfort zone” puoi iniziare a correre e ad andare a caccia di clienti. Puoi allargare la tua rete di venditori e anche il tuo portafoglio prodotti.

Non ti dimenticare mai di essere sempre al fianco dei venditori e di assicurarti che condividano i tuoi stessi obiettivi. Loro saranno sempre il lato umano della tua azienda e il loro comportamento influenzerà sulla tua brand positioning.

Esempi di network marketing

Per provarti che il network marketing funziona ecco per te alcuni esempi di successo! Ci sono tantissime aziende che operano a livello internazionale sfruttando i vantaggi di questo modello di business. Di seguito vedremo insieme tre esempi di network marketing da cui prendere spunto per iniziare la tua nuova sfida!

Avon: la bellezza delle donne

Ognuno di noi ha avuto un’amica o un parente che sponsorizzava i prodotti Avon. Da oltre 135 anni, la famosa azienda che opera nel settore del benessere femminile sfrutta i vantaggi del network marketing e non vende i propri prodotti tramite i canali tradizionali. Ogni venditrice, molto spesso donna, propone il catalogo Avon con prodotti cosmetici, per la cura del corpo e della casa alle persone che ha intorno. Ogni cliente ha la propria venditrice di fiducia che si occuperà di consegnarle i prodotti acquistati e regalare qualche omaggio.

Il livello di network marketing negli anni si è allargato e moltissime venditrici hanno creato una rete di promoter a loro collegate. Infatti, Avon premia le proprie affiliate in base alle vendite e alle tipologie di prodotti venduti. Questo sistema è molto apprezzato dalle donne, perché le permette di avere tempo libero e allo stesso tempo di avere delle entrate economiche.

Inoltre, per fidelizzare clienti e venditrici, spesso, Avon organizza feste, riunioni o eventi in cui il benessere della donna viene sempre sottolineato.

Herbalife: sport e buona nutrizione

Ti sarà sicuramente capitato di ricevere un messaggio sui social da un amico che ti propone un propone un prodotto Herbalife. A differenza di Avon, questa azienda è più giovane e offre prodotti riguardanti il benessere fisico dei suoi clienti.

I membri del network marketing non solo vendono dei prodotti, ma un vero e proprio stile di vita. Herbalife, offre ai suoi affiliati dei corsi di formazione a pagamento per poter acquisire le giuste competenze per vendere. Gli elementi chiave sono capacità individuali e collaborazione. Anche in questo caso, i venditori e i clienti non sono mai lasciati soli. Ogni anno vengono organizzati eventi e giorni di formazione per entrare nel mondo Herbalife.

I vantaggi di questo network marketing sono il guadagno dalla vendita e un benessere fisico. Infatti, molti dei venditori sono i principali clienti dell’azienda.

Vorwerk e i suoi bestseller

La notorietà di questo brand risiede in due prodotti di punta: il Bimby e il Folletto!  Entrambi amati da milioni di consumatori e introvabili nei negozi! Vorwerk è un chiaro esempio di come il network marketing sia un modello efficace se si hanno dei prodotti di qualità. L’azienda di elettrodomestici è riuscita a creare una valida rete di venditori che utilizzano il metodo porta a porta. A differenza dei precedenti esempi, infatti, l’azienda preferisce un modello di vendita più tradizionale e meno social. I venditori si recano nelle case dei clienti e mostrano il funzionamento dei prodotti. Essendo un prodotto utile è necessario che si tocchino con mano i vantaggi e le funzionalità.

Conclusioni

Ora hai tutto ciò che devi sapere per entrare nel mondo del network marketing! Non vediamo l’ora di vederti all’opera, sia che tu voglia diventare un networker o voglia creare la tua rete di venditori. Se hai ancora qualche dubbio, non esitare a contattarci! Noi di Mailsenpai, non vediamo l’ora di rispondere a ogni tua domanda.