Hai un sito web, un e-commerce o qualsiasi altro tipo di attività online? Allora, l’obiettivo principale è quello di incrementare la tua lista contatti. Insomma, puntare sulla cosiddetta lead generation.
Ovviamente, ti starai chiedendo come riuscirci. E soprattutto qual è il modo più efficace per farlo.
Bene. La risposta è semplicissima.
Tutti gli esperti del settore conoscono l’importanza dei lead magnet. Difatti, rappresentano una risorsa fondamentale del digital marketing. Servono a generare traffico di qualità. Attrarre nuovi clienti in modo facile e veloce.
Ma cerchiamo di capire in cosa consistono realmente.

Cosa sono i lead magnet

I lead magnet sono contenuti gratuiti offerti ad un target di potenziali clienti.
Attenzione, però.
Quello che sembrerebbe frutto di un’azione spontanea e totalmente disinteressata nasconde qualcos’altro.
Uno scambio.
Infatti, l’utente che accetta l’omaggio si carica anche di un piccolo atto dovuto.
Cosa? Nulla di troppo complicato, ma sicuramente fruttuoso per l’azienda: l’iscrizione ad una mailing list.

Una volta creato il tuo pubblico, tutto è possibile.

Content Marketing Institute

Per dirla in breve… Io ti regalo qualcosa. Tu mi rilasci il tuo indirizzo e-mail e (contestualmente) anche il consenso implicito a ricevere comunicazioni o notizie.
D’altronde, come dicevano i latini do ut des, ovvero “do affinché tu dia”.

Esempi di lead magnet efficaci

Esistono tantissimi tipi di lead magnet.
Basta scegliere quello più adatto alle proprie esigenze. Anzi a quelle del proprio target.
Scopriamo insieme i più usati. Insomma, i più apprezzati da pubblico e aziende.

• Ebook
  Potresti scriverne uno per l’occasione oppure mettere insieme gli ultimi post del tuo blog o canale social.
  L’importante è che l’argomento sia coerente al profilo dell’attività.
  
• Tutorial
  Piacciono specialmente quelli video. Sono facili da seguire, interessanti e non passano mai di moda.
  
• Webinar
  Parliamo dei popolarissimi seminari in formato video. Alcuni forniscono anche una live chat dove porre domande al relatore o discutere con gli altri utenti.
  
• Template e swipe file
  I primi sono modelli di documenti personalizzabili. I secondi, materiale da cui prendere spunto per nuovi progetti come: mappe mentali, squeeze page, esempi di campagne marketing, eccetera.
  
• Worksheet
  In italiano si chiamano fogli di lavoro. Non sono altro che pagine compilabili. Servono ad organizzare le varie attività e agevolano il raggiungimento degli obiettivi.
  Una valida alternativa è rappresentata dalle checklist.
  
• Infografiche
  Sono famose quelle di Pinterest. Dati e grafica accattivante per informare con stile.
  
• Demo/trial
  Non esitare a proporre prove gratuite. Sono un’ottima risorsa se possiedi app, giochi o software da promuovere.
  
• Coupon
  Codici sconto e buoni omaggio sono un asso nella manica da tenere in considerazione. Come abbiamo già detto, chi rinuncerebbe ad un articolo gratis?
  
• Catalogo prodotti
  Se hai un negozio funziona davvero. È un evergreen del marketing tradizionale che ha successo pure in versione digital.
  
• Test e quiz
  Divertono, permettono di raccogliere informazioni utili e presentano percentuale di gradimento elevata. Basta guardare il numero delle condivisioni social.
  Provare per credere.

Insomma, questa è una piccola lista di lead magnet da cui trarre ispirazione.
Prova ad analizzare un attimo il tuo business e scegli la strada da percorrere.

Quali sono le caratteristiche fondamentali

Abbiamo spiegato che cosa sono i lead magnet.
Ma dobbiamo chiarire che, per essere considerati tali, ci sono requisiti indispensabili da rispettare.
Vediamo quali.
Un buon lead magnet è:

• Free
  Si tratta di una delle parole cult del linguaggio promozionale.
  Sfrutta quello che lo psicologo e autore di best seller Don Ariely chiama “effetto zero-price”.
  Cosa significa? Solo che l’utente medio percepisce la gratuità di un articolo o servizio come estremamente positivo.
  È un vantaggio che va adoperato con parsimonia, ma senza paura.
  
• Specifico
  Cioè in target. In sostanza, deve corrispondere alle esigenze o agli interessi del tuo cliente tipo. Capiamoci meglio… se vendi prodotti alimentari non sarà – certo – una buona idea proporre guide di fashion style.
  Bisogna stare sul pezzo.
  
• Di valore
  Si pensa che il mondo della pubblicità si basi, essenzialmente, su bugie ben camuffate. In realtà, di fronte ad un pubblico sempre più cosciente e preparato, non c’è niente di meglio che puntare sulla verità.
  La gente chiacchiera anche in Rete. E velocemente.
  Dunque, offri un lead magnet di qualità, che sia utile ed esclusivo.
  Il passaparola penserà a tutto il resto.
  
• Accessibile
  La parola d’ordine è gratificazione immediata. Le statistiche dimostrano che gli internauti non amano perdere tempo.
  Quindi, assicurati che il tuo lead magnet sia visibile e facile da fruire.

Come creare lead magnet vincenti

Nel paragrafo precedente abbiamo illustrato quali sono le caratteristiche di un lead magnet che si rispetti.
Ora, è il momento di darti qualche consiglio pratico.
Suggerimenti e tips che ti aiutino a costruire magnet irresistibili.
In grado di attrarre il maggior numero di utenti. A differenziarti dai competitors.

1. È buona regola partire preparati. Prima di passare alla creazione vera e propria occorre informarsi.
   Insomma, cerca di capire cosa vogliono i tuoi possibili clienti. Come?
   Realizzando sondaggi, leggendo commenti, feedback e recensioni su Internet. Magari facendo anche qualche ricerca Google Trends.
   
2. Realizza una landing page ottimizzata dove posizionare il tuo lead magnet. Una buona pagina presenta solitamente: titolo e sottotitolo di supporto, immagine o video significativo, testo scorrevole e modulo di contatto.
   
3. Utilizza tutti i canali disponibili per promuovere il tuo contenuto. Specialmente i social networks come Facebook, Instagram e LinkedIn.

Dopo i must do it arrivano gli avvertimenti.
Non preoccuparti. Ovviamente non ci occupiamo di intimidazioni e minacce. Vogliamo solo darti un paio di raccomandazioni su cosa va assolutamente evitato.
Un lead magnet coi fiocchi NON deve essere:

1. Vago, generico e approssimativo. La gente necessita di contenuti funzionali. Che servano a qualcosa. Se non si lavora sulla qualità si rischia di perdere credibilità e potenziali clienti.
   
2. Prolisso. Riflettici un attimo. Quali sono le probabilità che un e-book di 100 pagine venga letto subito? Praticamente nulle.
   Quindi, cerca di creare testi brevi e diretti. L’obiettivo è farsi capire. Ma prima ancora convincere l’utente alla lettura.
   
3. Amatoriale. Azzardare competenze che non si hanno può portare danni importanti. Se non conosci gli strumenti, lascia stare.
   Affidati, piuttosto, a figure professionali. A gente che sa dove mettere le mani.

Conclusioni

Avrai compreso che adottare la strategia lead magnet è sicuramente un affare che porta guadagni.
O perlomeno, contatti validi. Da utilizzare per campagne di email marketing che hanno buone chance di successo.

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