Hai un sito web, un e-commerce o qualsiasi altro tipo di attività online? Allora, l’obiettivo principale è quello di incrementare la tua lista contatti. Insomma, puntare sulla cosiddetta lead generation.
Ovviamente, ti starai chiedendo come riuscirci. E soprattutto qual è il modo più efficace per farlo.
Bene. La risposta è semplicissima.
Tutti gli esperti del settore conoscono l’importanza dei lead magnet. Difatti, rappresentano una risorsa fondamentale del digital marketing. Servono a generare traffico di qualità. Attrarre nuovi clienti in modo facile e veloce.
Ma cerchiamo di capire in cosa consistono realmente.
In pochi punti:
Cosa sono i lead magnet
I lead magnet sono contenuti gratuiti offerti ad un target di potenziali clienti.
Attenzione, però.
Quello che sembrerebbe frutto di un’azione spontanea e totalmente disinteressata nasconde qualcos’altro.
Uno scambio.
Infatti, l’utente che accetta l’omaggio si carica anche di un piccolo atto dovuto.
Cosa? Nulla di troppo complicato, ma sicuramente fruttuoso per l’azienda: l’iscrizione ad una mailing list.
Una volta creato il tuo pubblico, tutto è possibile.
Content Marketing Institute
Per dirla in breve… Io ti regalo qualcosa. Tu mi rilasci il tuo indirizzo e-mail e (contestualmente) anche il consenso implicito a ricevere comunicazioni o notizie.
D’altronde, come dicevano i latini do ut des, ovvero “do affinché tu dia”.
Esempi di lead magnet efficaci
Esistono tantissimi tipi di lead magnet.
Basta scegliere quello più adatto alle proprie esigenze. Anzi a quelle del proprio target.
Scopriamo insieme i più usati. Insomma, i più apprezzati da pubblico e aziende.
- Ebook
Potresti scriverne uno per l’occasione oppure mettere insieme gli ultimi post del tuo blog o canale social.
L’importante è che l’argomento sia coerente al profilo dell’attività. - Tutorial
Piacciono specialmente quelli video. Sono facili da seguire, interessanti e non passano mai di moda. - Webinar
Parliamo dei popolarissimi seminari in formato video. Alcuni forniscono anche una live chat dove porre domande al relatore o discutere con gli altri utenti. - Template e swipe file
I primi sono modelli di documenti personalizzabili. I secondi, materiale da cui prendere spunto per nuovi progetti come: mappe mentali, squeeze page, esempi di campagne marketing, eccetera. - Worksheet
In italiano si chiamano fogli di lavoro. Non sono altro che pagine compilabili. Servono ad organizzare le varie attività e agevolano il raggiungimento degli obiettivi.
Una valida alternativa è rappresentata dalle checklist. - Infografiche
Sono famose quelle di Pinterest. Dati e grafica accattivante per informare con stile. - Demo/trial
Non esitare a proporre prove gratuite. Sono un’ottima risorsa se possiedi app, giochi o software da promuovere. - Coupon
Codici sconto e buoni omaggio sono un asso nella manica da tenere in considerazione. Come abbiamo già detto, chi rinuncerebbe ad un articolo gratis? - Catalogo prodotti
Se hai un negozio funziona davvero. È un evergreen del marketing tradizionale che ha successo pure in versione digital. - Test e quiz
Divertono, permettono di raccogliere informazioni utili e presentano percentuale di gradimento elevata. Basta guardare il numero delle condivisioni social.
Provare per credere.
Insomma, questa è una piccola lista di lead magnet da cui trarre ispirazione.
Prova ad analizzare un attimo il tuo business e scegli la strada da percorrere.
Quali sono le caratteristiche fondamentali
Abbiamo spiegato che cosa sono i lead magnet.
Ma dobbiamo chiarire che, per essere considerati tali, ci sono requisiti indispensabili da rispettare.
Vediamo quali.
Un buon lead magnet è:
- Free
Si tratta di una delle parole cult del linguaggio promozionale.
Sfrutta quello che lo psicologo e autore di best seller Don Ariely chiama “effetto zero-price”.
Cosa significa? Solo che l’utente medio percepisce la gratuità di un articolo o servizio come estremamente positivo.
È un vantaggio che va adoperato con parsimonia, ma senza paura. - Specifico
Cioè in target. In sostanza, deve corrispondere alle esigenze o agli interessi del tuo cliente tipo. Capiamoci meglio… se vendi prodotti alimentari non sarà – certo – una buona idea proporre guide di fashion style.
Bisogna stare sul pezzo. - Di valore
Si pensa che il mondo della pubblicità si basi, essenzialmente, su bugie ben camuffate. In realtà, di fronte ad un pubblico sempre più cosciente e preparato, non c’è niente di meglio che puntare sulla verità.
La gente chiacchiera anche in Rete. E velocemente.
Dunque, offri un lead magnet di qualità, che sia utile ed esclusivo.
Il passaparola penserà a tutto il resto. - Accessibile
La parola d’ordine è gratificazione immediata. Le statistiche dimostrano che gli internauti non amano perdere tempo.
Quindi, assicurati che il tuo lead magnet sia visibile e facile da fruire.
Come creare lead magnet vincenti
Nel paragrafo precedente abbiamo illustrato quali sono le caratteristiche di un lead magnet che si rispetti.
Ora, è il momento di darti qualche consiglio pratico.
Suggerimenti e tips che ti aiutino a costruire magnet irresistibili.
In grado di attrarre il maggior numero di utenti. A differenziarti dai competitors.
- È buona regola partire preparati. Prima di passare alla creazione vera e propria occorre informarsi.
Insomma, cerca di capire cosa vogliono i tuoi possibili clienti. Come?
Realizzando sondaggi, leggendo commenti, feedback e recensioni su Internet. Magari facendo anche qualche ricerca Google Trends. - Realizza una landing page ottimizzata dove posizionare il tuo lead magnet. Una buona pagina presenta solitamente: titolo e sottotitolo di supporto, immagine o video significativo, testo scorrevole e modulo di contatto.
- Utilizza tutti i canali disponibili per promuovere il tuo contenuto. Specialmente i social networks come Facebook, Instagram e LinkedIn.
Dopo i must do it arrivano gli avvertimenti.
Non preoccuparti. Ovviamente non ci occupiamo di intimidazioni e minacce. Vogliamo solo darti un paio di raccomandazioni su cosa va assolutamente evitato.
Un lead magnet coi fiocchi NON deve essere:
- Vago, generico e approssimativo. La gente necessita di contenuti funzionali. Che servano a qualcosa. Se non si lavora sulla qualità si rischia di perdere credibilità e potenziali clienti.
- Prolisso. Riflettici un attimo. Quali sono le probabilità che un e-book di 100 pagine venga letto subito? Praticamente nulle.
Quindi, cerca di creare testi brevi e diretti. L’obiettivo è farsi capire. Ma prima ancora convincere l’utente alla lettura. - Amatoriale. Azzardare competenze che non si hanno può portare danni importanti. Se non conosci gli strumenti, lascia stare.
Affidati, piuttosto, a figure professionali. A gente che sa dove mettere le mani.
Conclusioni
Avrai compreso che adottare la strategia lead magnet è sicuramente un affare che porta guadagni.
O perlomeno, contatti validi. Da utilizzare per campagne di email marketing che hanno buone chance di successo.
Se hai qualche esperienza al riguardo condividila con noi di MailSenpai. Oppure lascia un commento alla pagina.
Saremo felici di sapere cosa ne pensi.